Um cirurgião precisa estudar vários anos antes de operar seu primeiro paciente. Engenharia, direito, odontologia e todas as outras atividades profissionais também exigem alguma preparação teórica e prática, antes que você possa atuar no mercado. Por que o Multinível seria diferente? 

Para alguns, talvez seja mais cômodo vender a ilusão de que qualquer pessoa pode fazer esse negócio, de qualquer jeito. Porém, basta um pouco de discernimento para perceber que não é assim que funciona. O sucesso neste negócio exigirá de você uma boa dose de preparo e profissionalismo, e eu tenho certeza que os dois primeiros módulos deste Curso já lhe deram provas de que existe sim, uma ciência, uma lógica por trás de tudo isso. 

É claro que você não precisará passar anos estudando para começar a desenvolver este negócio, mas DUPLICAÇÃO e RETENÇÃO são as duas primeiras chaves do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO porque elas fazem você pensar de forma diferente. A partir de agora, tenho certeza que você evitará muitos dos erros mais comuns e aproveitará melhor cada experiência. Mais que isso, se promover este Curso para seus novos downlines, todos serão mais efetivos, amplificando seus resultados. 

Estamos prontos para acelerar!
Se você leu o e-book da primeira lição e já colocou em prática o DESAFIO DE 7 DIAS do Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO, é provável que tenha recrutado algumas pessoas e cometido alguns erros no acompanhamento. Isso é normal e faz parte do seu aprendizado. Porém, agora que você aprendeu sobre DUPLICAÇÃO, RETENÇÃO e sabe como cuidar bem das pessoas do seu grupo, não há nada mais importante a fazer do que RECRUTAR, RECRUTAR e RECRUTAR muito, o tempo todo! 

Neste terceiro módulo, vamos explicar porque o RECRUTAMENTO é o nome do jogo e como você deve agir para tornar-se um RECRUTADOR profissional. Na próxima lição, você já entenderá porque esta é uma questão de sobrevivência! 

Por enquanto, sugiro que você faça os seguintes exercícios: 

• Revise a sua lista de nomes
• Tenha pelo menos 100 nomes novos para trabalhar
• Tenha pelo menos 100 cartões de visitas para distribuir
• Pense em 3 formas de aumentar sua lista de nomes
• Exercite o hábito de gerar contatos frios

• Exercite o hábito de obter indicações 

A ação de recrutar

Parte 1 de 5

Talvez você considere esse título forte demais. Porém, não dá para tapar o Sol com a peneira: RECRUTAMENTO é o ôxigênio do Marketing Multinível. Se você não entender a lição de hoje, terá pouquíssimas chances de êxito neste negócio (e não poderá dizer que não sabia). Portanto, estude com atenção. Leia o texto abaixo várias vezes, se precisar. 

O Curso "As 10 Chaves do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO!" tem como objetivo formar PROFISSIONAIS de Marketing Multinível, e eu garanto que você não encontrará nenhum líder, de nenhuma empresa séria, com resultados consistentes e duradouros, que não tenha o hábito de RECRUTAR diariamente. Mesmo aqueles que já conquistaram muito dinheiro, RECRUTAM na praia, no clube, nas festas e viagens que fazem. Porque são "bitolados"? Não. Porque eles realmente acreditam no que fazem. Porque eles adoram os produtos e a oportunidade que representam. Porque RECRUTAR virou um hábito, como dormir, tomar banho, se alimentar, escovar os dentes ou respirar. Muitos deles já não RECRUTAM mais pelo dinheiro, e sim porque sentem prazer genuíno em ajudar outras pessoas a terem os mesmos benefícios. E continuar RECRUTANDO, cada vez mais, é uma prova de que sentem orgulho da profissão que escolheram. 

Mais cedo ou mais tarde, você também terá que pensar assim. Até porque, não existe Marketing Multinível sem RECRUTAMENTO. Não dá para tentar DUPLICAR ou RETER o que não existe. Este é um negócio de "pessoas", e você será recompensado por liderar milhares delas. Se você RECRUTAR pouco e DUPLICAR "pouco RECRUTAMENTO", levará muito tempo para construir um negócio deste porte. E vou lhe dizer uma coisa: a maioria das pessoas do seu grupo irão desistir porque não querem esperar tanto tempo. 

O Mito da Saturação e a REALIDADE das desistências
Em toda apresentação de Marketing Multinível, tem sempre um convidado (normalmente Engenheiro, Analista de Sistemas ou Físico Nuclear) que diz: "Esse negócio é muito bom, mas não se sustenta no longo prazo. Quando todo mundo entrar, satura!" 

O pior é que ele realmente acredita nisso. Ele aprendeu tanto sobre a matemática, que se esquece de considerar um pequeno detalhe: a mente humana não é uma ciência exata. A maioria das pessoas desiste com uma facilidade absurda de qualquer projeto. Pode ser a melhor coisa do mundo no papel, na teoria, mas as pessoas desistem. É uma forma de evitar a dor. Basta a primeira dificuldade, para desistirem da faculdade, da academia, do regime, das aulas de violão, do casamento... e do Marketing Multinível também. Anote aí: a maioria das pessoas SEMPRE desiste! 

Eu sei que, no módulo passado, falamos sobre a importância de gerar VALOR para aumentar a RETENÇÃO ("O Ritual das Primeiras 72 Horas", "Criando e fortalecendo vínculos emocionais", etc). Tudo aquilo é fundamental para você "melhorar" seus índices, mas não existe milagre. Infelizmente, a maioria dos seus downlines continuará desistindo no meio do caminho. 

O RECRUTAMENTO tem que vencer as desistências
Se você já sabe que a maioria dos seus downlines continuará desistindo, e que o seu esforço de RETENÇÃO servirá apenas para minimizar o problema, o que você precisa fazer para compensar? RECRUTAMENTO. Quanto? Bastante, se quiser andar de lado. Muito, se quiser crescer devagar... O tempo todo, se quiser se destacar! 

Hummm... e se você parar de RECRUTAR? A desistência irá minar sua organização, até desaparecer com ela. 

E a liberdade financeira, também é mito? Bem, se você construir uma rede sólida, com muitos líderes em sua downline, e, durante vários anos, você duplicar todos esses princípios, sendo exemplo, promovendo MUITO o Sistema, TALVEZ, chegue a um ponto em que o RECRUTAMENTO não lhe fará mais diferença. Porém, se você realmente fizer tudo isso, por tanto tempo, é bem provável que você continue RECRUTANDO por hábito, mesmo que não precise. E, na dúvida, para não correr qualquer risco, não custará nada apresentar a oportunidade para aquele novo amigo que você fez durante sua última viagem de férias, não é mesmo? 

Espero que você tenha entendido que RECRUTAR é questão de sobrevivência. É a única forma confiável de você controlar o seu crescimento e CONSTRUIR Marketing Multinível, sem depender de ninguém. 

Qualquer pessoa que lhe fale o contrário, talvez tenha alcançado uma posição por sorte, mas jamais por ser um líder, ok? 

Cuidado com os planos mirabolantes e promessas de facilidade. 

Parte 2 de 5

Você já entendeu que RECRUTAMENTO é uma questão de sobrevivência neste negócio, e que você deve se programar para RECRUTAR o tempo todo, mas existem alguns detalhes a se considerar para crescer. 

Como vimos nos módulos anteriores sobre DUPLICAÇÃO e RETENÇÃO, não adianta trazer muitas pessoas, se você não for capaz de acompanhá-las e mantê-las no foco. Também não adianta retê-las, se não estiverem conectadas ao Sistema, seguindo a matriz ideal e DUPLICANDO o negócio corretamente. Portanto, não é apenas RECRUTAR por RECRUTAR... 

O Profissional de Marketing Multinível deve se orientar sempre para o RECRUTAMENTO, porém adotanto a estratégia mais adequada, em cada fase do negócio. A seguir, você aprenderá como isso funciona. 

A inauguração do seu negócio
Logo que você inicia este negócio, não há muito o que pensar. Você precisa RECRUTAR o maior número possível de pessoas, para selecionar aqueles que irão construir este projeto junto com você, nos próximos 2 a 5 anos. 

Sabemos que você precisará de 3 a 6 grupos crescendo em paralelo, para ter acesso aos melhores bônus. Também sabemos que a maioria das pessoas desistirá pelo caminho, por ter outras prioridades, e que talvez uma em cada três pessoas que você patrocinar pessoalmente seguirá com o negócio. Portanto, 3 x 3 = 9, 6 x 3 = 18... você precisará RECRUTAR de 9 a 18 pessoas para começar com o pé direito. 

Eu sei que não é fácil, mas também sei que é possível. E sei o quanto isso pode mudar a sua história dentro deste negócio, como aconteceu comigo e muitos outros líderes que acompanhei de perto. O DESAFIO DE 7 DIAS proposto no Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO ensina como se organizar com metas de curto prazo para alcançar este objetivo. 

Criando um impulso pessoal
Existem alguns fenômenos humanos que a matemática não explica. O que eu posso garantir é que RECRUTAR pessoalmente 9 pessoas em um mês vale mais que RECRUTAR 18 pessoas em um ano. Isto acontece porque a energia dos novos downlines é muito maior que a energia dos downlines antigos. Eles são mais motivados e dispostos a construir este negócio! 

O novo downline tem uma lista de nomes fresquinha para trabalhar, está disposto a usar os produtos da sua empresa e quer frequentar os eventos do Sistema. Para o novo downline, é tudo incrível e ele escuta atentamente o que seus ascendentes têm a lhe dizer. O mais interessante, porém, acontece quando você reúne vários desses no mesmo evento. Um quer se destacar mais que o outro, para conquistar sua confiança e crescer mais rápido. A competição entre eles pela sua atenção os obriga a manter uma boa POSTURA. Portanto, é mais fácil acompanhar vários novos downlines ao mesmo tempo que um só... acredite nisso! 

Enquanto o downline sozinho é como um filho único, às vezes mimado e acomodado, um grupo de novos downlines é altamente motivado e colaborativo. Não fica inventando desculpas, nem adiando as decisões. Por isso, quanto mais downlines RECRUTAMOS, ao mesmo tempo, melhor! 

A mesma lógica vale para seus convidados, downlines e convidados deles. Quanto mais pessoas novas forem ao mesmo evento, maior é a energia positiva, melhor é a POSTURA deles e o seu poder de multiplicação. 

É isso que gera impulso! Quando você tiver uns 30 novos downlines (diretos e indiretos) RECRUTADOS no mesmo mês, seu evento ficará "fora de controle" e você entenderá o poder do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO! 

A importância de SEMPRE abrir novas linhas
Sua rede irá naturalmente duplicar o que você faz. Portanto, a tendência é que pelo menos um terço dos seus novos diretos tente reproduzir seus números, e assim por diante. Porém, se você quer consolidar e perpetuar o seu impulso pessoal, tem que continuar sendo exemplo. Você precisa continuar focando em RECRUTAMENTO para que seus downlines continuem competindo entre si pela sua atenção, apoio, reconhecimento etc. 

O fato de ter aberto várias linhas não significa que elas continuarão crescendo, nem que sejam suficientes para levá-lo ao próximo patamar. Portanto, mantenha o pé no acelerador enquanto não tiver de 3 a 6 grupos qualificados em um nível intermediário de liderança. 

Quando o seu impulso já estiver criado, você não precisará manter a média de 9 RECRUTAMENTOS por mês. Por outro lado, menos de 3 será sempre um risco de estagnação. Lembre-se disso! 

Cada empresa tem seu próprio plano de marketing e pequenas variações são possíveis, mas podemos afirmar que, em 99% dos casos, abrir 3 novas linhas por mês é um número saudável, para a manutenção do seu impulso. 

Recomece com foco no RECRUTAMENTO
Caso você não tenha criado ou mantido o seu impulso pessoal, nunca é tarde para recomeçar. Aproveite a energia deste Curso para fixar novas metas e criar um novo impulso pessoal. 

Coloque em prática o DESAFIO DE 7 DIAS e veja o que vai acontecer! 

Parte 3 de 5

Na última lição, vimos que é necessário RECRUTAR várias pessoas ao mesmo tempo para criar um impulso pessoal. Vimos também, que o efeito multiplicador dessa estratégia concentrada de RECRUTAMENTO pode alavancar seus resultados, pois seus novos downlines tendem a reproduzir o mesmo movimento, e isso contagia os downlines mais antigos. 

Esta percepção já seria suficiente para entender a importância do RECRUTAMENTO para o seu negócio. Porém, existem outros efeitos positivos que o RECRUTAMENTO pode proporcionar para você como líder. 

Conquistando autoridade e respeito
Quando você aprende a RECRUTAR regularmente e começa a abrir novas linhas todo mês, seus downlines antigos ficam com vergonha de inventar desculpas. Eles percebem que você sabe o que está fazendo e que não depende deles para crescer. Ao mesmo tempo em que isso comprova que o negócio funciona, também transmite a mensagem de que você não estará mais tão disponível, e que eles terão que fazer um pouco mais para acompanhá-lo em direção ao sucesso. 

Isso aumenta a RETENÇÃO e a DUPLICAÇÃO de qualidade. Os mais sérios vão querer aprender o que você faz, para provar que merecem a sua confiança. A tendência é que eles passem a escutar com mais atenção o que você diz, colocando em prática sem questionar. Além disso, como a sua agenda será mais concorrida, você dirá para eles o encontrarem nos eventos do Sistema, e eles irão promover para que todos os seus downlines e convidados estejam lá para conhecê-lo. 

Consequentemente, quando seus uplines perceberem que você está criando um novo movimento dentro do Sistema, ficarão mais atentos e disponíveis para apoiá-lo. Você logo será convidado a participar como apoio ou palestrante, e isso reforçará ainda mais a sua credibilidade junto aos seus downlines, em um círculo virtuoso. 

Naturalmente, os líderes das outras redes vão se aproximar para "pegar carona" no seu impulso pessoal. Ou seja, vão começar a falar bem de você para os downlines deles e estarão mais dispostos a fazer alianças. 

Construindo profundidade
Repare que não estamos falando de RECRUTAR por RECRUTAR, nem de ficar fazendo altos números pessoais de RECRUTAMENTO, por uma visão individualista e mesquinha. A idéia aqui é exercitar a sua liderança, apontar um caminho, servir de referência e influenciar os outros com o seu exemplo. 

Ao abrir novas linhas, você mostra na prática como se faz. Você incentiva seus downlines a participarem cada vez mais do Sistema, acelerando o amadurecimento e a autonomia deles. Você conquista aliados importantes, ocupa um lugar de destaque e aumenta o seu poder de influência! 

Tudo isso lhe dará poder e permissão para tocar seus downlines em um nível mais profundo. Ao reconhecerem a sua autoridade (conquistada, e não imposta), eles estarão mais dispostos a segui-lo, e você terá condições de atuar nas bases da sua organização. 

Parte 4 de 5

Um grande líder brasileiro de Marketing Multinível, que movimenta alguns milhões por mês em sua downline, costuma dizer a seguinte frase: "no dia em que estiver cansado de recrutar, comece a recrutar". 

Talvez não exista uma forma mais simples de expressar tudo o que já falamos até aqui sobre este assunto. 

O RECRUTAMENTO é a grande solução para todos os desafios que você irá enfrentar daqui por diante, e será sempre a melhor forma de inspirar seus downlines, na direção correta. É a melhor ferramenta de DUPLICAÇÃO e RETENÇÃO, e a melhor forma de recomeçar, sempre que necessário. 

O RECRUTAMENTO deve ser uma meta diária de todos os profissionais de Marketing Multinível, porque o exercício desta habilidade desenvolve líderes cada vez melhores. 

CUIDADO: Alguém vai RECRUTAR seus contatos!
Apesar de termos visto que a saturação não chega a ser uma ameaça para o nosso negócio, nunca sabemos quando e como o Marketing Multinível chegará até os nossos amigos, parentes, vizinhos, colegas de trabalho, de clube, de academia etc. Portanto, se você não for rápido em falar com as pessoas do seu círculo de influência, possivelmente se arrependerá quando encontrá-las nos próximos eventos da sua empresa, RECRUTADAS por alguém mais determinado e focado que você. 

Por favor, não deixe que isso aconteça. Comece já a colocar em prática esses ensinamentos e ofereça esta grande oportunidade para todo mundo. Não prejulgue ninguém, pois não conhecemos as condições exatas, nem sabemos o que se passa na cabeça das pessoas. Talvez o seu gerente de banco já esteja procurando uma oportunidade para mudar de vida, e talvez ele venha a se tornar o líder da sua rede mais produtiva! 

Lembre-se que cada novo direto que você patrocina tem uma lista de nomes "novinha" para você trabalhar. E você pode criar seu novo impulso pessoal ajudando-o a fazer o mesmo! 

Parte 5 de 5

Este material foi criado por Sérgio Buaiz e apresentado no programa Multinível Explosivo, e cedido gentilmente e gratuitamente para o crescimento dos profissionais de marketing multinível.